逍遙武論2 : 武術回歸商業機制的演化類型

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逍遙道館 許軒綸

讓我們將武術邏輯重新整理一下,

求生存 => 打鬥 => 方法的發現 => 方法的測試 => 方法累積與歸納分析 => 公式(套路)的形成 => 教學產生與經驗累積 => 心得(心法)的產生 => 現實(教學)的需求 => 線性推論產生(彌補現實上不易達到的理想層次) => 理論知識的系統化 => 市場機制的驗證   

在商業上的考驗,不是勝就是敗,面臨市場機制的自然運作下,自然產生絕大部分的授武者都會是輸家.
這時候面臨淘汰壓力的授武者,為了現實問題,自然會衍生出各式各樣面向行銷的修正,我特將這些現象做個簡單分類,舉例如下:(以上圖流程表為討論基礎)

1.將原本以求生存的格鬥技術基礎,改由 理論知識 為切入點:
提供給想學武術的客戶,大量高度的理想化線性推論知識教育(推論式的幻想武術),以線性推論來引導學武客戶的高度自我想像能力,提高客戶(學生)對待其他武術也以相同的高度想像,作為評判標準,以達到否定競爭者的目的;所教育出的學員,自然變成看高不看低,所認同的中國武術,都是自己做不到,老師做不到,也不知道誰做得到,卻會以堅定的態度去傳播,去教育,去要求不同門派的人去做到,將理想與現實混在一起,也是最易引發爭議的族群.
當這些授武者,發現這樣的催眠式教育,可以在商業行為上獲得豐厚的報酬後,自然會引發其他競爭者,進行更追求極致的強力改革.
競爭者將會站在相同的理論架構上,尋找原有方式的漏洞與缺點,加以彩妝粉飾或攻擊,以追求極致理論的心態去衍生出,包裝更為華麗的理論知識架構,更多繽紛燦爛的演出手法,來對市場作出區隔及建立自己的品牌.

2.將原本以求生存的格鬥技術基礎,改由 宗教制約 為切入點:
利用宗教的制約性與對未來不可知的期待性,建立擁有超高忠誠度的封閉性消費族群,又稱為親衛隊教育.
在此族群中,進行深度迴圈式消費的手法,達到獲利極大化的目的,此授武者通常展現出極為特殊的人格特質,對於人性心理也具有深度的認知能力,具有操縱人性的能力,能對既有族群進行令人驚奇的高忠誠教育.

3.將原本以求生存的格鬥技術基礎,改由以 招生需求 為切入點:
針對消費市場進行理性調查,進行消費社群分析,尋找最有利的切入點,將武術套路商品化,武術學說專利化,代表人物牌位化,將元素重組再包裝.
例如一位授武者,看到台灣高齡化的社會,銀髮族顯然是龐大的顯性族群,如何設計商品,符合簡單易學,好交朋友,適合老人競技的考量點,將武術進行四大重點改革:武術遊戲化,武術簡單化,武術健康化,武術品牌化,藉此建立封閉型消費族群,穩定自我地位的安全性.
這類的授武者通常具有高度敏銳的商業嗅覺,也是較高所得的族群,所以對既得利益的保護,也較其他授武者更為強烈,常見的有,提出該門武術具有超越常理的健康改善功能,或者將套路論斤秤兩來賣,或以消費者滿意保證的角度來銷售,例如學XX一套多少錢?包套多少錢?功力保證班等.
尤有惡劣者,例如在各地公開場合中收費教學,卻不允許其他人駐足觀看;或者在公開場合收費教學,卻不允許其他同性質團體的存在等,此類行為經常引發爭議風波與交惡.

4.將原本以求生存的格鬥技術基礎,改由以 表演性質 為切入點:
這類的授武者重點在自身的包裝形象,以表演為主要的價值展現, 將各種平凡簡單的手法,進行魔術化,以達到廣告的效果;或是以特殊的方法,創造出符合理想的夢幻武術,藉華麗的演出效果,創造個人價值,進行評估商業活動的可行性.
例如強調特定環境中,招式的演示用法,披上實戰與古傳的外套,藉以滿足大量學習套路的消費族群;或者以誇示性的表演方式來創造事件行銷,如神奇的發勁法,凌空勁,漂浮術,氣動自發,打氣閉穴,特技武術等.
雖然其中不乏有大量爭議性演出,也讓傳統武術荒腔走板,但以商業的角度視之,此一族群實為推動國術發展的大功臣,正因為大量的宣傳行銷元素,自然帶動群眾對武術運動的聚焦性.

5.將原本以求生存的格鬥技術基礎,改由以 霸凌批判方式 為切入點:
這類的授武者通常為曾經學習過擂台競技武術,如散打,拳擊,跆拳等,為在嚴苛的招生環境中闖出知名度,很多會採用較為極端的手法,例如以踢館與叫囂等方式.
其手法分為虛實2種,在實體面經常以交流結識為名,在進行友好交流過程中下重手或將交流過程紀錄,高舉推廣武術的大旗,以公開而負面的方式來評判對手的實力問題,此類行為經常造成雙方結惡,冤仇難解,例如太極某2位大師的試手,堪稱其中翹楚.
另一種手法,則利用網路進行叫囂攻擊,經年累月進行對戰喊話,此類的授武者大都面臨招生困難,藉由霸凌的方式,以教訓批判為手法,達到自身知名度的提升,高喊實戰的重要性與必要性,尤其針對太極拳等內家習練者叫囂更為強烈,此類授武者以柿子挑軟的吃的心態,試圖瓜分龐大的內家拳市場,但令人驚訝的是,這類型授武者並不會對散打,K1,泰拳等競技武術叫囂,通常是以太極拳的老人市場為攻擊目標.
此類授武者的操作手法與心態誠有可議,雖然這是最低廉的行銷方式,但確實有失厚道,許多高喊擂台實戰的傳武改革者,大都未有參加公開大型擂台競技經驗或是參賽經驗稀少.
PS.其中最大批判族群通常是非職業授武者,正因授武非職業,其教學也未受過市場考驗,或者未有教學經驗,很容易以單純天真的看法視之,可視為理想主義者;非職業授武者將不列入此文討論.

6.將原本以求生存的格鬥技術基礎,改由以 特異行事風格 為切入點:
不斷利用各類機會塑造授武者自己的稀有價值性,意圖將自己塑造為絕世高手,對其他武術門派與習武者,大都以鄙視踐踏的態度面對,例如除了自己的老師之外,其他的武術都已經失去傳統價值! 都不算是真功夫! 方法也有問題! 武學衰微! 真武難尋.....
通常藉由強烈的個人風格,或以嘻笑辱罵,或以詞不達意的仿古文發言,或喜以意識形態發言,或喜以詩詞發言等現象.
意圖傳達給消費者與競爭者一個訊息,就是 " 只有本人才懂真功夫" ," 別人說的都有問題" , 或者極為強調自己看透武林紛爭,只想與世無爭,不斷利用一些輔助訊息,來塑造自己因高處不勝寒,已從燦爛歸於平淡,嚴然以世外高人之姿自許,但對其他門派武術仍以負面的角度視之,這類授武者,標準在他心中,好壞在他口中,是好是不好皆由他一言以定之.
個人以為,這類自高型授武者,亦是武術市場亂源之一.

7.將原本以求生存的格鬥技術基礎,改由以 思維文學 為切入點:
通常藉由諸子百家思想,好清談,喜玄學,窮究文字為手段,利用自身對文學掌握能力的優勢,進行廣告式的意識行銷.
最常見的則是幫務實的傳統武術,穿上了太極衣,胸掛兩儀甲,頭頂三才帽,行走四象地,腳穿八卦鞋,身騎二八星宿,拳套七二天罡,對著古籍經譜,郢書燕說,立論怪異;說文解字無不精解,窮究至上窮碧落下黃泉;意圖創造授武者學問淵博形象,此一形式可稱為武術在網路文化中最大的亂源,讓眾多有意習武的消費者無所適從,也讓原有的授武者必須花費更多心力與智慧,來幫消費者解惑,嘴砲為此類授武者的常見名稱.

8.將原本以求生存的格鬥技術基礎,改由以 瓢竊式創造 為切入點:
市場上經常出現某些學習團體,將其他門派武術的歷史進行瓢竊竄改,套入自行創造的拼裝類武術,用來招攬學生.
此類團體常見以天拳神授,或在其他門派歷史中加入杜攥的虛擬傳承來合理化地位.
這類授武者通常行事神秘低調,參與門檻複雜,收費高昂,不易被外人所知.其武術理論可上天入地,或藉由某某祖師轉世等無法驗證的手法進行營利.

在以上八類的授武者,有極大的比例,會藉由各項機會傳達訊息給自己學生一個印象,強烈引導本門才是真正傳統國術;本人標準才是真標準(非本門);老師功力精深,所以從不輕易出手;老師曾經有過多少輝煌的戰績;不參加比賽是因為評審素質低落看不懂真功夫;面對挑戰質疑,會強力作武德教育等.........各類說法令人眼花撩亂.

待續 ...... 將提供武術同好一組邏輯試片,來分辨授武者到底玩真的還是玩假的...

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